2024年营收311.96亿，透过年报看泸州老窖的“战略耐性”

头部企业总是会受到更多关注，尤其是在行业调整周期内。

4月27日，泸州老窖披露年报和一季度报，公司2024年实现营业收入311.96亿元，同比增长3.19%，净利润134.73亿元，同比增长1.71%；2025年一季度实现营收93.52亿元；实现净利润45.93亿元。

面对复杂的市场形势，扎实的业绩不仅能支撑企业抵御风险，更是企业穿越周期的重要底气。从泸州老窖发布的财报中，我们看到了其在营收、利润等基本面上的稳健增长，更展现出其业绩背后的核心动能与持续发展潜力。

与周期共舞

泸州老窖对抗不确定性

2024年，中国白酒产量延续了2016年以来的下滑趋势，但行业销售收入仍保持增长，呈现出典型的“量减价增”特征。与此同时，产业也面临着需求收缩、供给冲击、预期转弱等多重压力。

要在不确定的行业环境中保持增长并非易事，那么，让泸州老窖拥有发展韧性和抗压能力的关键因素是什么？

回顾泸州老窖过去一年在营销、品牌、提质增效、科技创新、精细化管理、社会责任等方面的动作，微酒发现，营销突破与品牌塑造为企业发展注入了明确的增长动能。

在市场层面，泸州老窖秉持“服商、扶商、护商、富商”发展思路，通过加强渠道建设，优化终端布局，不断提升终端网点的覆盖率和质量。同时，通过“五码营销”重塑渠道利益分配关系，以数字技术再造餐饮、宴席等核心业务场景，创新搭建消费者全生命周期运营管理模型和会员运营体系。

此外，泸州老窖去年还先后设立了泸州老窖南京营销服务中心、泸州老窖深圳营销服务中心，通过提供更加专业、高效的服务支持，对华东、华南市场发起强有力的冲锋。

品牌方面，泸州老窖创新升级“封藏大典”“国际诗酒文化大会”“流动的博物馆”等特色文化IP；持续开展“让世界品味中国”全球之旅，连续八年携手“澳网”，注重品牌价值塑造，进一步夯实品牌力和产品质感。

业内人士表示，在行业挤压式增长下，泸州老窖通过消费者运营体系优化与数智化营销网络建设，实现了全渠道价值链重构。随着品牌势能的增强，叠加渠道的优化，泸州老窖市场覆盖面和渗透率也进一步扩大。

总体而言，这份财报展现出泸州老窖清晰的战略思路和高效的执行力、长期主义的思维和战略眼光，增长之下，是企业以终局思维超越短期波动，用持续进化对抗不确定性。

做正确取舍

泸州老窖的“战略耐性”

2025 年，是泸州老窖“十四五”收官之年，泸州老窖在年报中表示：将紧紧围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度主题，推动公司高质量发展，经营目标为全年营业收入稳中求进。

仔细看这一经营计划，其实是泸州老窖要在行业短期波动下寻找长期价值，体现了其“战略耐性”，而具备“战略耐性”的企业，自然能够在长期战略与短期利益间正确取舍。

反映在具体战略上，泸州老窖提出要全力推进“数智泸州老窖”建设，保证渠道良性和价盘稳定，力争赢得长周期产业价值回报和企业的可持续发展。

为此，泸州老窖表示要与所有经销商一起做到“六个思维的转变”：从上升市场到下降市场思维的转变、从习惯性的渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到创造情绪价值思维的转变、从放任思维到管理思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变。

落地到战术层面，泸州老窖明确要坚决实施营销攻坚行动；坚决实施质量守护行动；坚决实施厂商一体行动；坚决实施高端赋能行动；坚决实施流量再造行动；坚决实施消费创新行动。

不难发现，不管是战略还是战术上，泸州老窖都在摒弃低效竞争，主动选择做对的事、难的事，做需要时间积累的事。

值得一提的是，年报发布当天，泸州老窖还发布了《关于2024-2026年度股东分红回报规划的公告》，2024-2026年度，泸州老窖每年度现金分红总额占当年归属于上市公司股东净利润的比例分别不低于65%、70%、75%，且均不低于人民币85亿元（含税）。

公司利润分配政策连续、稳定，提高投资者回报，这种负责任的态度也是泸州老窖“战略耐性”的体现，进一步表明公司对未来盈利持续增长的信心。

如果把目光放在更长久的进度条上来看，泸州老窖的目标一直是全局的胜利，这也正是泸州老窖所坚守的长期主义：并非线性坚持，而是不断优化策略，做到既前进又进化。

我们相信，时间会奖励认真做事的人，更会奖励那些愿意沉淀的企业。

内容来源：微酒